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  • 2013.08.18 Sunday
  • -

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36倍売れた! 仕組み思考術

評価:
田中 正博
ライブドアパブリッシング
¥ 1,680
(2008-07-03)
やっぱり「仕組み」を作った人が勝っている」に著書が出ているのですが、その内容が非常に興味深かったので、この本を手にとりました。

かなり内容濃いですね。

この売れる仕組みは参考にしようと思います。

やっぱり、買いたいと思っている人、興味がある人だけを相手にした方が効率的ですし、ストレスも少ないでしょうからね。
本書ではピーター・ドラッカーの次の言葉を途中で引用しています。

「マーケティングの究極の目的はセールスを不要とすることである」

まさに、これを具現化しようとしているんですね。誰でもできる仕組みにすることによって。

そんな仕組みを「売らずに売れる方程式」として次のようにまとめています。

1,商品を魅力的に見せる
2,それを欲しいと思う人を探す
3,目の前にそっと置く

非常にシンプルですね。でも、1つでも掛けていたらこの方程式は成り立ちません。

「商品を魅力的に見せる」のはDMのセールスレターの役目です。言葉の力を使って、DMに書かれてた商品を魅力的に見せるですね。

「それを欲しいと思う人を探す」のは電話の役目です。電話では「DMを送ってもいいですか?」と尋ねるだけ。送付許可を尋ねるだけ。一切、セールスしません。

「目の前にそっと置く」のはDMを送るだけ。あとは、そのDMを読んでお客が申し込んでくれるのを待つだけです。追加で電話セールスなどは一切しません。

電話でのトークやDMの詳しい内容は、本書を買って確認してみて下さい。

買う価値ある本ですよ。特に社長と営業マンは。

ちょっと印象的だった言葉を引用します。

セールスで、まず最初に行うべきは集客です。すなわち「それを欲しいと思う人はだれですか?」の答えを探すことです。


考えてみて下さい。
それが本当に欲しければ、私たちはわざわざ探して買っているじゃありませんか!
そう。欲しいと思ったら、こちらから声をかけるのです。


人は質問されると、条件反射で答えてしまう習性があるのです。


追えば逃げられ、逃げれば追われる。また、押せば引かれる、引けば押される。


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  • 2013.08.18 Sunday
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2008年に読んだ本:276冊

僕が速読を勉強した教材です!本は訓練すれば誰でも早く読めます

任天堂DSの川村明宏のジニアス速読術
分厚い参考書や大量の企画書を瞬時に読み取りたい人向け。

テレビドラマ「キイナ〜不可能犯罪捜査官』で菅野美穂さん演じる主人公・春瀬キイナは速読が得意で見たものを一瞬でスキャンしたように記憶する類まれなる才能を持っていて、鋭い観察力で事件を解決していくというストーリーです。
菅野美穂さんは役作りのために実際に速読教室に通い、今までの読書スピードより8倍の速さになったそうです。

1〜2時間で1冊の本を読むことはそれほど難しいことではないです。自分の身近には本を書くほど優秀な人はそれほどいないですよね。読書は優秀な人との対話です。賢人との対話です。


遠い昔、大学への入学は読んだ本の数や種類で決まったそうです。本は一部の金持ちのものであり、そして、本を読んでいる人は頭が良いと見られていたんですね。ライバルより1冊でも多くの本を読めば、その勝負を有利に進めることができます!


また、アメリカ合衆国の歴代の大統領が全員、速読を習得していることは有名な話です。ケネディ元大統領は、朝食前に主要新聞各紙に目を通し、朝食中に主要な資料に目を通していました。
カーター元大統領も、側近達とともに速読のトレーニングを行いペーパーワークが苦にならないまでに上達したと自伝に記しています。
セオドア・ルーズベルト元大統領も、毎朝、朝食前に一冊本を読んでいました。


今の情報化社会では数ある情報の中から必要なものだけを見つけ出したり少ない時間を利用して書籍を読み、知識を増やすことは必要不可欠です。


今日を変えれば明日が変わります。まずは、変化の第一歩を踏み出すことです。


3日で1冊読むと1年間で121冊の本を読むことになります。あなたの周りに1年で100冊以上の本を読んでいる人はいるでしょうか?ほとんどの人はそんな人を見つけることはできないと思います。仮に100冊以上の本を読んでいる人がいたとしたら、その人はどんな人ですか?優秀な人ではないですか?年間100冊の本を読むだけで別人のようにバージョンアップできますよ!「今日を変えれば、明日が変わります!」まずは、いつもと違う第一歩を!


※2009年は数に走らずに良書をしっかりと読んでいこうと思います。
2009年の目標 »


任天堂DS「右脳を鍛える」で有名な川村教授が
ウェブ限定でノウハウを公開!

川村明宏のジニアス速読術
30年以上の速読についての研究と開発の結果を知ることができます。500ページの本を30分で読みたい人向け。

川村明宏のジニアス記憶術
睡眠時間を削り、ひたすらノートに書いて暗記する方法は時間の無駄です。

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